随着各大电商平台的站内流量获取越来越难，流量获取成本越来越高，如何更加有效的通过站外新媒体渠道来引流，实现更大的销量增长，让现在的电商运营们操碎心了，掉光了头发。。。

今天我们就来简单聊一聊站外新媒体是什么？该如何利用新媒体引流并实现转化？现在主流新媒体渠道的一些都有什么特点？

一、新媒体介绍

站外即指所属电商平台之外的网站；新媒体是相对传统媒体电视、广播、周刊来说的，现在的新媒体是基于微信、微博、抖音短视频等平台的一种运营方式，在这些平台去发布文章或者短视频直播等方式来将平台的流量引入到目的地。

新媒体引流转化的核心是内容，用内容去吸引用户传达品牌和销售产品！

二、常见新媒体引流转化方法

目前市场最常见的内容转化方式有，硬转化、活动转化，文章转化

1、硬转化，比较直接的一种引流转化的方法；例如在短视频中提到店铺名或结尾处加上店铺二维码引流，用短视频的方式就需要会基本的视频制作能力；同时在制作视频时需注意视频的内容，选取内容时尽可能选择和店铺用户定位所关注的内容一致，这样效果才会更好！

2、活动转化，顾名思义就是通过文字或短视频告诉大家店铺的活动，例如：进店就送小礼品；该方式可以引用在短视频、直播、或者文章内在输出的这些内容中提到活动，用活动的形似来吸引用户到引流目的地；该引流转化方式的效果取决于活动力度，活动力度越大效果将会更好，当然输出内容的受众群体和活动所销售产品的目标群体的一致性也是决定该引流转化效果的核心点！

3、文章转化，主要是推送一些精彩文章来引流相对硬转化效果通常会更好，该转化方法也称为软文营销，例如：户外品牌撰写旅游攻略文章，其中植入品牌广告宣传引流，文章的观看量和文章内容是否吸引人也是该引流方法的核心点。

4、真人秀转化，可以理解就是直播，在直播过程中介绍产品引流，例如：食品直播食品制作现场、女装直播试衣服，在直播过程中可以通过产品的制作过程和产品的上身效果来吸引用户，同时在和观看的粉丝互动过程中也可以利用一定的优惠来刺激用户达到更好的引流效果！

自媒体如何玩？如何利用新媒体给淘宝店进行引流变现！

三、主流新媒体渠道特点

1、微博：微博是很多达人明星的主要阵地，可以总结以下四个特点：

（1）属于私域流量，帐号的粉丝量决定引流的数量。

（2）粉丝精准，价值度高，需要帐号的粉丝和店铺的粉丝定位一致.

（3）可以付费定向将内容投放给粉丝，投放的过程可以根据效果等因素控制。。

（4）可带链接、带话题、精准的投放给粉丝，更好的促进引流的效果，方便用户直达店铺。

2、微信公众号：优缺点较明显

（1）同样属于私域流量，帐号的粉丝量决定引流的数量；但微信用户群体大传播范围广，输出一篇爆款文章将能带来数不尽的流量，对内容输出能力要求较高。

（2）优点：转化率高，安利效果好，也支持直接转化

（3）缺点：粉丝少影响面就弱一些。

3、抖音：算是18年最热门的短视频App，我总结了3个特点

（1）属于公域流量，系统根据用户习惯和用户反馈进行推荐，同样现已支持付费推广。

（2）粉丝基本无价值评判维度，质量不高，该平台用户黏性不高多数仅关注有趣内容。

（3）有购物车、抖音小店，也可以关联淘宝店铺，可促进直接转化，转化比较随机，但优质内容的转化效果不错。

4、今日头条：综合性的免费投稿平台，适合任何类型的文章投稿，总价 4个特点

（1）平台采用推荐制，属公域流量

（2）支持原创功能，平台流量非常大

（3）文章审核通过容易，审核速度快

（4）文章可根据观看量变现

总结：电商和新媒体已经密不可分，做电商的想利用新媒体引流，做新媒体的想用电商变现，如果能把电商和新媒体都玩转，实现销量翻倍就不是梦了！