前几天有人加我咨询一些问题，对方是一家小型工作室，目前有7,8个人，主要做虚拟产品赚钱。

从聊天中得知这家工作室目前使用的方法效果还是不错的，现在想拓展一些实物产品，但是用同样的方法效果微乎其微，为什么？

这里就是我常说的网络推广方法和目标人群的适配问题。

推广方法和目标人群的适配性

单论推广方法本身其实没有什么价值，无非就是平台的规则、文案和用户的诱导等。

例如：我之前说的菠菜的项目，现在已经到了即将开展线上的工作的阶段。

那么，我要分析我的菠菜项目的客户来源：

1.线上和线下分别占据多少的比例

2.线上各个第三方平台订单量的占比

3.除第三方平台以外的其他平台能占据多少的流量（如：搜索引擎的流量、社交平台流量、内容社交平台流量、自媒体的流量、移动互联网的流量等等）

这些数据都是需要去做分析得到一个大概的结论的（详细的数据是肯定得不到的，对于互联网来说，数据就是钱，但是我们可以通过互联网的流量分布做一个大概的分析）。

例如：各个平台的订单量等等来进行数据的估算。

最终得出推广的平台有哪些，重心放在哪些平台，实际推广下来与最初的数据估算有多大的偏差，我们主攻是广告推广还是SEO等等。

就像我们去开一个棋牌平台，我们肯定要先看一下我们想要做的产品销售量怎么样。

但是，棋牌平台的下载量并不代表是真实的，有可能一大部分的数据都是刷的，那么实际的情况只有做了才知道。

这是数据分析来决定未来推广方向的第一步。

第二步就是研究平台的规则，机制。

例如：平台是凭什么来进行菠菜的搜索排序的。

为什么有的订单量低的能排前面，是因为用户评价、还是距离还是其他的因素等。

研究好平台的机制，才能在平台内部做好营销，抢到更多的流量。

其本质其实跟做淘宝是一模一样的，只不过排名规则不一样而已，但是最终的目的都是在平台内去抢平台的流量。

第三步是分析用户心理以获得更好的成交。

例如，用户在选择平台的时候，可能的选择标准是什么？

是价格、是评价、是举例、是服务还是其他。。

只有把这些数据做的很漂亮，才能更好的去成交用户，让用户选择你。

这是在第三方平台推广要做的事情。

而本身一开始，为什么我们会选定以第三方平台为主攻地？

因为，很多的用户在玩的时候都会优先选择第三方平台，所以第三方平台占据了互联网上很多的流量。

除了第三方平台以外，我们还可以有什么办法获得用户？

例如：有一部分的用户，喜欢听玩过的人的意见，而不是漫无目的的选择。

那么对于这部分喜欢听别人意见的人，可能会去百度搜索、可能去看微博、博客和公众号推送的内容。

那么，我们就要考虑如何把我们的软文展现给这部分用户。

可以通过：搜索引擎的排名（SEOSEM）、写游戏心得的博主（付费）、写游戏信息的具有影响力的公众号（付费）等等来进行软文的展现。

但是，没一个渠道，我们都会做好相应的数据分析。

例如我找公众号投放广告：

1.我怎么判断这个公众号的粉丝是真实的还是虚假的

2.我怎么判断这个公众号的点击量是真实的还是虚假的

3.我怎么去做广告投放与获得的点击数据及转化率

一般通过几个推广的渠道数据，我们就能得到最好的推广渠道及推广方法，剩下的就是我们做网赚的时候常说的：多号放大，以便于抢占更多的流量。

当然，先必须要有终端用户，其次才会有抢流量一说。

微商为什么很多的人觉得产品卖不动？

根本原因其实就在于此，并不是搞不定粉丝，而是根本就没有终端用户存在。