竞价投放：一是借助平台将广告展现给客户，二是吸引点击，三是刺激转化，这是大家都熟知的内容。

竞价工作：一是为找到更精准的的客户来投放，二是找到客户喜欢的内容来吸引点击，三是找到客户的敏感点刺激转化。（实际上可能还得负责P图，改网站，定外卖，换水……）于是我们再总结一下就得到了以下公式：

精准传播+营销穿透=最低成本拿结果！

所以我们做数据分析，可以辅助精准传播，通过数据得到的传播方向比我们的猜想更有根据，比如我们得到客户喜欢的搜索词，就代表我们有机会把广告更精准呈现出来；

做好数据分析还可以辅助营销穿透，我们可以基于数据来找出客户敏感点，比如说客户喜欢什么样的激发按钮，哪种页面卖点转化率更高等。当然，理论层面的都是看起来容易，操作难。今天我们将通过数据分析的讲解，教大家如何将理论变为实操。

思 路

明确目的，查找资料，总结方法，执行操作。

明确目的：竞价员有海量的数据，我们不能像海上随意漂流的船只，很容易迷失，建议大家在开始分析之前明确目的；

查找资料：为什么要查找资料呢?个人闭门造车的思维是跟不上互联网快速变化的节奏的，所以不管是新手还是老手，借鉴别人对问题的不同看法，也是经常能受到启发；

总结方法：当认真看完各种资料和培训教程，感觉所讲内容都大同小异的时候，就可以开始自己总结方法了；

执行操作：用竞价员对关键词的分析来举例子实操。

▶ 实 操

一、明确目的

老板让降低成本的同时，不能减少转化，于是竞价员考虑先从关键词分析下手，提高账户的流量质量，精准传播；

二、查找资料

通过百度，博客，教程的学习观察，竞价员发现大家对关键词分析的思路都大同小异，于是开始根据收集的资料总结适合自己的方法；

三、总结方法

1. 如图先给关键词加上追踪标签，可以在百度客户端直接批量生成，也可以自己按规则手动加；

2. 获取转化数据，通过商桥或者其他资讯类软件，可以获取到客户产生对话的的转化URL

3. 可以通过Excel将百度展点消数据和转化数据合并，也可以直接通过百度客户端对URL进行转化解析，然后下载出来；

4. 在百度客户端下载想要拿到的数据（日期和URL对应）；

5. 通过上述操作，可以得到一个关键词，搜索词，展现，点击，消费，转化情况的表格（也就是我们竞价员最基础的数据分析表格）

6. 根据表格数据来分析，把关键词分为四类！有消费有转化词，有消费无转化词，有展现无消费词，无展现词，然后进行针对性操作，这个就仁者见仁智者见智。

对于有转化的词不要盲目调动，可以去拓词添加相关词，出价比转化词稍低；对于有消费0转化的词降价，对没展现的关键词提价阔匹配等等。

做关键词分析一定记得要给关键词添加追踪URL，方便我们快速判断转化情况。

四、执行操作

按照自己总结的方法开始执行，最好记录重点步骤并持续观察效果。

数据分析固然重要，但是数据永远是个过去式，对未来的把控主要起到辅助作用，而不是决定性的作用，我们需要理性的对待数据。真正的收获是在操作过程中的经验和思路，总结出可复制性的东西，然后套用在其他地方。

最后回复上篇“屏蔽百度导流”的留言：

在账户设置，找到搜索合作网络，把系数改到最低（0.7），可以减少一些在其他平台（比如39健康网，2345新闻弹窗页面等）的触发导流。如果想彻底关闭这个功能，就找客服申请即可，请根据账户实际情况判断，不要冲动。