出海印度，想要活下来，更合理的路线是找到印度线下本就已经高度渗透的玩法/活动，探索网络化可能，同时提前想好商业化路线。

从近日欧美流行的超休闲游戏题材来看，无论是切肥皂，还是擦皮鞋，或者是扇耳光，灵感都来自现实中的游戏。

而当笔者将目光放在印度榜单，发现榜单头部位置多款游戏的玩法都源自印度传统活动/游戏，如“Teen Patti”、“Ludo”、“Carrom”。这些传统游戏经过一代又一代人的传承与发展，在现实历史生活中积淀了丰富的文化底蕴，带有浓郁的民族特色。

3月11日印度Google Play游戏排行榜Top5 

以传统游戏打入市场，似乎是消除文化壁垒、快速覆盖用户的好方法，笔者发现，已有多家中国出海厂商跟进了有关 Teen Patti、Ludo、Carrom 玩法的游戏。

为什么出海厂商紧跟印度传统玩法？

为什么这么多出海厂商都愿意跟进发行带有印度传统玩法的游戏呢？笔者分析原因有 3 个：

1、这些传统玩法的游戏已有广泛的群众基础，比如《Ludo King》号称首款 Google Play 下载量破亿的印度游戏，日活跃用户数过千万，而 Ludo 几乎是所有印度人小时候都会玩的游戏，用户数天花板很高。因此，去跟进可以省掉市场教育的成本，通过差异化吸引印度还在高速增长的年轻用户。

2、传统玩法 Teen Patti、Ludo、Carrom 从本质上来讲是博彩游戏，Teen Patti 玩法的游戏已出现印度本土游戏公司 Octro《Teen Patti by Octro》占据畅销榜头部，Ludo、Carrom 玩法的游戏虽有已进入畅销榜 Top100 的，但由于玩法偏休闲，大家还没有探索出有效的变现模式，畅销榜单仍未出现头部产品，留有一定的市场机会。

3 月 11 日印度 Google Play 畅销总榜中，腾讯《Carrom Pool: Disc Game》已位列第 25 名，从近 30 天的榜单表现来看，收入表现较为稳定。

2月12日-3月12日《Carrom Pool: Disc Game》印度Google Play畅销榜排名

3、在东南亚地区，这些传统游戏的玩法、背后的文化情感都较为相似，因此从传统玩法的游戏入手，可以一举打通多个国家的用户。

如《Ludo King》，不仅成为印度下载总榜 Top10 常客，还进入了印尼下载总榜 Top50，虽然在印尼市场的畅销排名暂时靠后，但仍可以证明这类传统玩法的游戏在东南亚地区是具有普遍影响力的。 

2月12日-3月12日《Ludo King》在印度、印尼Google Play下载榜排名

跟进传统玩法游戏要注意什么？

笔者体验了上述中国厂商发布的印度传统玩法游戏，发现它们在游戏设计上有着一些相似之处，笔者将其总结如下：

1、保留基本传统玩法

保留传统玩法是吸引用户的首要条件，在腾讯、游族发布的 Ludo 游戏中，都有一个叫“Classic”（经典）的玩法。

另外，简单明晰的新手指引和规则介绍同样重要，尽管 Teen Patti 在印度的传统玩法规则相差不大，但在印度各邦仍存在细微差异，因此设置更友好的新手引导会让玩家玩得更舒心。

2、增加创新玩法

一款优秀的游戏不仅保留基本的传统玩法，还需要进一步创新玩法，增强游戏可玩性。

以腾讯《Carrom Pool: Disc Game》为例，玩法分为 3 种：“Disc Pool”，玩家只能击打固定的某一种颜色的棋；“Carrom”，玩家可以击打 2 种颜色的棋，2 种颜色的棋分数一样；“Freestyle”，玩家可以击打 2 种颜色的棋，但得分不同。另外，不同对局以世界主要城市命名，进入不同城市的场次需要交付相应的入场费以赢取更多金币。

3、增强社交属性

印度人爱社交，这已成为共识，从占据印度畅销榜单大半的社交 App 就能窥见一斑，具有社交属性的游戏在印度同样受欢迎。

在《Carrom Pool: Disc Game》中，不仅可以通过分享链接邀请朋友一起玩，还能通过赢得对局在排行榜中获得限时名次，包括赛季排行榜、好友排行榜、国家排行榜、世界排行榜，排名靠前还能够获得金币奖励。可以看到，该游戏的世界排行榜 Top5 玩家都来自印度。 

在笔者查看 Google Play 中该游戏的评价时，发现有用户希望游戏中能够支持语音对话。其他厂商或许也可以从这方面下功夫，增强社交属性，而从一些产品的成功经验来看，语音功能可能会是一个付费转化点。

例如，出海厂商 easy game studio《Ludo Lord》，一举打败其他大厂的 Ludo 游戏，打入了印度 Google Play 畅销榜 Top100。笔者在体验该游戏的过程中，发现游戏玩法设计上并没有特殊之处，但在游戏中支持在线语音聊天，并在主页面右下角有一个专门的聊天室入口，玩家可以进入与其他玩家聊天。

《Ludo Lord》游戏截图

4、支持多语言

印度的语言很复杂，尽管有英语和印地语作为官方用语，但仍有相当一部分互联网用户使用地方语言，如马拉地语和古吉拉特语，因此为了获取更多印度用户，支持多语言选项是个明智的选择。

另外，印地语等本土语言有持续扩大的趋势，而英语则趋向于饱和。Google 和 KPMG 联合发布的《印度本土语言将定义印度互联网》报告指出，印度地方语言主要有 8 种，以这 8 种本土语言为第一语言的印度人已超过 10 亿。

在 2016 年，印度本土语言互联网用户数量已达到 2.34 亿，超过了印度英语互联网用户数（1.75 亿）。预计到 2021 年，印度本土语言互联网用户数量将达到 5.36 亿。

2021年不同语言的印度互联网用户 

支持多个印度本土语言，有利于获取印度二三线城市及农村地区用户，而 Google、Facebook、阿里等押重注在印度市场的巨头早已开始优化语言选项。

还有哪些传统玩法适合做游戏？

从目前来看，大厂跟进的传统玩法 Teen Patti、Ludo、Carrom，都是棋牌、棋盘类游戏，玩法带有博彩性质，因此在做大用户基数后有着变现的可能。那么，对于中小出海厂商来说，如果可以深度挖掘印度传统文化，跟进一些还未出现头部产品的印度传统玩法游戏，抓住市场机遇，探索有效变现模式，就有可能从中获利。

接下来，我们看看印度还有哪些深受人们喜爱的传统玩法可以做成游戏呢？

1、Aadu puli aatam（山羊和老虎）

Aadu puli aatam 是印度传统的战略棋盘游戏，两个玩家分别扮演老虎和山羊，一个玩家控制 3 只老虎棋子，另一个玩家则控制 15 只山羊棋子，老虎需要吃掉一定数量的山羊才能算赢。这类游戏有多个棋盘模式，玩法较为丰富。从 Google Play 搜索结果来看，相关游戏数量不多，且没有针对印度开发的多语种游戏，是个不错的入场机会。

2、Pallankuzhi

Pallankuzhi 是印度南部泰米尔纳德邦的一种能够提高数学和运动技能的传统娱乐方式，后来传播到印度其他地区和东南亚国家。该游戏由 2 位玩家在有 14 个坑的木板上玩，每块木板的凹槽中各有 5 个“种子”，赢得比对手更多的“种子”就能赢得比赛。

从 Google Play 搜索结果来看，针对印度市场推出的相关游戏较少，因此有机会入场。

3、Satoliya

Satoliya，在印度某些地区也称为 Pithoo 或 Lagori，是一种垒石头的游戏。考虑到在印度广告变现效果不明显，可以尝试做成混合休闲模式，利用广告和内购混合变现。

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