音频平台对大家来说都不陌生，互联网时代有需求就有市场，而音频作为后起之秀，2019年的市场规模以及用户人数分别在175亿元人民币和4.9亿左右的用户，市场之大，值得我们去布局自己的流量矩阵，推广引流，应该是每一个人都需要深思的问题，跟随时光来看看音频媒体如何产生爆炸性的引流效果吧！

一、在互联网信息时代大环境下的音频领域市场分析

 1.近五年市场规模不断扩大，数据表明人民大众娱乐需求急速增加

前文提到，市场很大，具体有多大，我们po张图来看下：

根据上图的数据显示，我们可以直观的了解到：网络音频市场在17-18年左右有一次质的飞跃，不仅突破百亿大关更是以接近1.5倍的速度增长。这可以说是音频市场流量的第一个红利期，接下来我们看到2020-2022年大概率会出现第二个红利期，市场规模跨入200亿时代，且增速稳定在40-50%之间，虽然增长速度有所减缓，但相比之前，用户基数以及增加了很多。

那下面我们就结合用户规模一起来看看音频市场的红利究竟在哪里：

从用户规模这张图中我们也不难看出，2017年确确实实是第一个流量爆发的红利年，用户数量突破2亿，增长比达到122.4%，从用户数量上来看，从2016年起每年递增1点多亿用户，结合数据我们可以预测：2020年用户数量会到6亿而2022年用户数量更是能达到8-9亿的样子。如此恐怖的用户总量，会进一步盘活整个音频市场，推动市场良好稳定发展，根据数据分析，如果想要布局音频市场，现在会是第二波红利期的开始，所以不要犹豫，抓紧布局，晚了只有喝西北风的份。

 2.内容付费，知识付费的时代已经来临，真实用户数激增

现如今，人们更普遍接受知识付费、内容付费更多的是为产品内容以及产品服务买单，因此产生的商业模式也就被大众所熟知并接受，再加上人们法律意识增强，付费能力增加，像2018年，网络核心版权收入规模的用户付费占比就高达57%。而到了2019年这一数字就变成了76%。

从2012年网络版权收入的1552亿到2018年的7423亿，背后折射出的是用户付费能力的增强以及音视频媒体产出内容质量的提高，用户觉得你的东西好，你的广告推广做得好，愿意为你的产品买单，认可你的产品觉得能满足她们的某一需求。

 3.后有国家大政策，背靠大树好乘凉

2019年1月，国家发布《网络直播主播管理规范》、《网路直播平台管理规范》，2020年1月1日国家出台制定了《网络音视频信息服务管理规定》更好的促进了网络音视频的发展。国家出手干预，大力推进文化创意产业如音视频、网络小说等网络文学的融合发展。至此，构造了一个极好的网络音频市场环境，当然盗版与反盗版问题仍旧层出不穷。

二、剖析三大网络音频媒体平台，怎样为我们的引流推广助力添彩

 1.首要明白用户心理即用户在什么样的情况下才会使用音频APP软件

做任何项目的引流，都要像医生治病一样做到对症下药，不同的话术引流过来的目标人群自然是不同的，用网赚的话术引流过来粉丝内心就抱着一种跃跃欲试投资赚大钱的心理，这个时候只要能看到真实的钱流入他的口袋便会为我们所用，这样的手段再多来几次也就会把他套牢，把你的话奉为圭臬。

那首先我们先来看下一个真实的用户是怎么样使用音频软件的：

从图中的流程图我们可以看到，我们能够针对到的用户主要是在进入软件后没有明确喜欢音频的用户，这个时候抓住一个用户主要从热门话题、推荐页、搜索指数榜单这三样上去下手，热门话题主要包括最近的热点新闻、事件、爆炸性的非官方小道消息等，而推荐页则是掺杂了官方的信息流广告与你的兴趣爱好推荐集合，搜索指数榜单则是根据真实用户对某一话题的搜索次数排名，总之通过大数据用户画像分析，平台可以判断你的兴趣爱好与关注点，进而通过这三样锁定你的喜好。

如果我们想做彩票的话，就必须要做成网赚模式，现在在荔枝APP、蜻蜓FM、喜马拉雅上面有很多关于网赚的课程让我们去试听，在声音的开头或是结尾都会有作者的联系方式加上去，或者在整个课程的最显眼处打上自己的广告，对于这种隐晦的广告释放，官方平台不会去刻意干涉，所以只要有高质量的内容干货再加上无损的音质，引流效果是爆炸的。

 2.即使同类型的音频软件，侧重点仍有不同，根据侧重点引流不同用户

从第一张图中数据我们清晰地看到，作为声音的载体，平台创作的内容质量的影响力远远大于数量的影响力，而首当其冲的便是喜马拉雅，用户熟识度高，产出内容质量高，因此拥有更多的活跃用户。

在第二张图中似乎对比更加明显了些，喜马拉雅的用户数是远远超过荔枝与蜻蜓FM的，因此如果要布局音频媒体的话，时光建议最好选择喜马拉雅，竞争大但同样产出效果也肯定是最好的。

 3.软件的推荐页永远是曝光最多引流效果最好的地方，巧用曝光能大幅提升转化率

推荐页是每个用户启动APP进来看到的第一个界面，开屏广告位除外，当你的声音上到推荐页的时候，就会得到更多的曝光机会，就有可能引流到更多粉丝，还是老生常谈的一句话，你的声音质量要好，要有原创或者半原创哪怕是伪原创的干货才行，换位思考，从用户角度出发，你作为一个用户如果从这一条声音里面获取不到任何有用的信息甚至里面充斥着杂音垃圾因素，你会去添加声音主人的联系方式吗？结果是肯定不会，甚至当场拉黑这个人都有可能，所以质量干货这一环最关键。

 三、在引流的过程中，要避免的大坑有哪些

明白自己产品定位，如果是想做菠菜的话，请先做交友，通过交朋友的方式添加联系方式，然后进一步慢慢的转化，如果是做网赚彩票的话，请先把你的声音包装成一位人生赢家，通过不断地声音去洗脑营销，争做小白的财富导师，无论做什么产品，分门别类整理好素材，对症下药，对症引流，一味地引杂七杂八的粉丝过来不仅没用而且浪费时间拉低转化率。

发布声音的时间请选择在晚上六点至八点时间段最好，这个时间人们刚刚休闲有娱乐的需求。切记不要在凌晨或者早上发布声音，这对你的引流反而不好，不仅没人收听等到晚上别人发布之后，就把你的声音排名挤下去了！

广告要隐晦一点打，不能打硬广，小心驶得万年船，被封账号是小，断掉账号粉丝事大，切记。

最后，时光祝看过此篇文章的各位，及早布局音频平台成功，吃肉吃肉吃肉！