晚上7点，香港上环的港澳码头，和任何一个公共交通枢纽的始发站和到达站一样，这里鱼龙混杂，行人行色匆忙。

更多的团体游客聚集，让这里听到普通话的概率远远高于广东话，有一瞬间会让人误以为到了内地哪个城市的公共车站；还有人高声说着家乡话，推推搡搡挤来挤去。

　　有意思的是，在码头所在的这三层楼里，除了旅行社、饭馆、船客的休息室之外，还分布着好多家二手奢侈品店，竟然有不少人进店询问。

我心里很好奇：开在这里的门店，是抢走了市区内精品店的生意，还是没有影响游客们继续去往下一站放开手脚买买买？如果是前者，那么在这里成功拦截一笔生意，还真是一个好想法。

　　从港澳码头坐船到澳门的氹仔码头，只需要一个小时。

这会儿已经是十月中旬了，我原本料想这是“十一黄金周”之后的低谷期，没想到虽然头等舱位里的人很少，但普通舱位里依然坐足了6、7成，所以我耳边的四川话、东北话、上海话……都交织在一起。

　　最近有不少人开始质疑香港对大陆游客的持续吸引力，但真实世界所反映的数据可能和大家心中的想法有偏差：根据中国旅游研究院发布的《中国出境旅游发展年度报告》的数据显示，2016年香港、台湾、澳门仍然是大陆游客出境旅游最爱去的前三大目的地。

出境游的大陆游客中，有74.8%都去了这三个地方。

值得留意的是，在这其中去香港和台湾的人数有所下降，去澳门的人数则有所上升。

　　澳门？去到那边之前，我对它的了解可能比大部分人还要少，我知道这是一处前葡萄牙的殖民地，当然还有合法经营的赌场——在《北京爱上西雅图之不二情书》那部电影里，汤唯就在澳门的赌场里沉迷沦陷，一夜经历从暴富到一无所有。

　　散客们和旅游团的旅游路线截然不同，散客们纷纷去往历史城区，看妈祖庙和大三巴牌坊。

而旅游团则大部分被安排住在氹仔岛上，这里有奢华酒店、上好餐厅、赌场、购物中心……包括金沙中国在内的所有娱乐设施的运营者，妥帖地准备好巴士，将乘客接送于码头与酒店之间。

　　你完全可以说这里就是中国的拉斯维加斯——这里尽可能地将人工景致做到极致：在巴黎人的窗外，可以看到一座复刻版的巴黎铁塔；而在威尼斯人这里，你看到河流和贡多拉船只；甚至蓝色的天空都是人造的，试图为你创造一种永远处于晴天、太阳永不下山的错觉。

　　2013年开始，这座靠博彩业的旅游城市遭到了外部环境变化带来的重击，从那时开始到2016年，博彩行业的收入逐年下降。

　　事实上，在过去10年，澳门都在极力摆脱对于博彩行业的依赖。

今年早些时候，“赌王”何鸿燊的女儿何超琼在2017年世界旅游经济论坛上说，在摆脱对博彩业的依赖上，澳门已基本实现第一阶段的目标，即通过大量的基础设施建设，增加澳门在酒店、餐饮和零售等方面的收入。

她认为，下一阶段，澳门需要逐步打造有自身特色的品牌活动，才能让更多游客把这里当作定期度假的旅游目的地。

　　澳门政府也打算在未来15年内，将澳门打造成“世界旅游休闲中心”，提出澳门将开展独特的文化表演和节目、重新塑造葡萄酒博物馆、推广本地美食和美酒文化。

　　所以，你也可以将意大利高端内衣品牌La Perla上周在澳门的2018年春夏系列时装秀理解为是金沙中国、La Perla、澳门政府三方共同推动举行的。

　　对La Perla来说，这个举动代表了他们非常看重亚洲市场，将在这里大力拓展；而对金沙中国来说，由La Perla时装秀启动的第一届“金沙澳门时装周”，是为了向大家宣布，“欢迎来到澳门这个时尚之都。

”

　　2005年，当金沙集团的环球零售业务行政副总裁施伟达（David Sylvester）刚刚到澳门的时候，几乎所有的游客对澳门和香港的认知都是，“去澳门赌博，去香港购物”。

　　12年过去了，零售业务也已经成为金沙中国挣钱的一个重要组成部分。

这都有赖于10年之前，金沙的董事长拉着高管们坐下来，讨论要怎么把几个占地面积都在10万平方米以上的项目填上，哪些酒店应该安排在哪里，如何安排不同定位的商场……

　　这些讨论后来转化成为我们现在看到的样子，每个酒店品牌都有一个与其定位相称的购物中心：外来酒店品牌四季酒店配套了奢侈品牌的销售；金沙城内有很多家庭式的住宿，与之对应的是适合家庭消费的商场；金沙的自有酒店品牌巴黎人住客相对年轻新潮，所以配套的都是潮流品牌；而另一个自有酒店品牌威尼斯人辐射人群比较广，所以跟它呼应的就是一个品类相对齐全的综合性大型商场。

　　在我采访施伟达时，他也一再跟我强调，他们的客户群基础非常广泛，所以酒店和购物中心的定位也就尽可能地面面俱到。

　　但施伟达和他的团队们也不是刚开始就打通了“任督二脉”。

最开始，他们照搬拉斯维加斯的模式，把很多在中国没什么名气的品牌引入了澳门。

结果可想而知，根本没有人光顾。

“中国消费者很精明，他们会上网浏览、看博客，留意时尚界的风向，” 施伟达强调，他们一般在出发之前就想好了要买什么品牌；这就意味着，如果这个品牌在中国没有店面，也没什么其他声响，一般都不会有什么好业绩。

　　所以，尽可能地提高品牌的认知度和曝光度，即便对于一个大家已经有所耳闻的牌子来讲，也很有必要。

这就是为什么金沙要办时装周的原因——尽管在时尚界，大家开始讨论，走秀这个古老的、劳心劳力又伤财、不直接产生经济效益的程序是否还有存在的必要。

比如去年突然窜红的潮牌Vetements就宣布，再也不办秀了——但时装周依然是“吸睛大法”，每年世界四大时装周，公众的目光就得追随媒体、明星；这么说吧，只要还有明星“蹭时装周”，时装周就一定还有存在的必要。

　　要是你去过澳门，不知道会不会有和我一样的体验：在威尼斯人的大商场里转圈，费了很大功夫才找到酒店的入口；从人均面积狭小的香港过来这里，还真是能感受到土地面积上的豪气。

　　不小心转到赌场门口，不管你是看着年轻，还是脚步太过急促，都会被门口的安保拦下来，要求查看身份证。

　　我没有见到面红耳赤的赌客，但大部分人脸上，都还是带着跃跃欲试的兴奋感——将赌场和购物中心放在一起，还有比这更好的主意吗？据说，赢家会带着意外之财去隔壁商场买买买，而输家也会因为要宣泄心里不满，同样去商场里疯狂购物，获得心理补偿。

　　在这个几乎不和外界接触的大密闭空间内，我体会到了施伟达所说的，“我们想要提供给客人多元的体验。

”当时，我问了他一个问题，人人都知道香港是购物天堂，澳门拿什么跟邻居比拼？

　　在施伟达看来，香港作为一个“大商场”的形象已经有几十年历史，非常深入人心，而澳门在这方面还非常年轻，才十来年的历史。

和香港相比，澳门以便于购物的环境和多样化的体验著称：在威尼斯人可以欣赏到贡多拉船夫的演唱，在巴黎人则有康康舞的表演。

商场被打造成了剧院一样的环境，而大空间也给了店铺很多发挥空间，比如维多利亚秘密面积很大的旗舰店，大型儿童玩具中心，还有像Planet J这样的冒险乐园……

　　还有，和香港还有数量庞大的本地消费者相比，澳门大部分的消费都是游客贡献的。

发现没有，香港的购物中心内还有一些书店、CD店，但在澳门的商场里，并没有这些游客不感兴趣的品类，施伟达说，金沙中国的商场里，80%的店铺都是卖时装、配饰和珠宝。

　　金沙从拉斯维加斯的经验中就知道，当人来到一个娱乐的、宜人的环境中，就热衷于买买买，在旅途中也很喜欢购物——看看机场里有那么多免税店就知道了。

更何况，这还越来越成为一种趋势：奢侈品牌在新店安排的布局里，机场店的数量越来越多。

　　正因为这样，澳门和金沙的时尚野心都有点大，他们已经不甘心只是传统零售的操盘手，而想要站上时尚前沿。

在年轻住客比较多的巴黎人里，我确实发现了一些国内购物中心里还不常看到的牌子：MSGM、Zadig & Voltaire、Isabel差 Marant、Maison Margiela……甚至我还惊喜地发现了我在米兰最喜欢的买手店之一——Antonia。

这是Antonia在亚洲的第一家分店。

　　做所有的这一切当然是为了吸引更多的客人，除了吸引来自广东的回头客，二线城市成都、厦门、南京，都是金沙和澳门想要瞄准的市场。

虽然施伟达强调，澳门不是要跟香港竞争，而是要各有所长。

但别忘了，所有人都只有一个钱包，香港要小心啦。